Cập nhật nội dung chi tiết về Bí Quyết Tìm Người Mới Trong Kinh Doanh Theo Mạng (Mlm) mới nhất trên website Ngubao.com. Hy vọng thông tin trong bài viết sẽ đáp ứng được nhu cầu ngoài mong đợi của bạn, chúng tôi sẽ làm việc thường xuyên để cập nhật nội dung mới nhằm giúp bạn nhận được thông tin nhanh chóng và chính xác nhất.
Quy luật về số lượng
Đơn giản vì kinh doanh cần có sự đảm bảo về số lượng. Mọi người sẽ đến và đi. Một số sẽ ở lại một thời gian dài, những người khác có thể ở lại trong thời gian ngắn. Một số người sẽ thể hiện cao hơn hoặc thấp hơn những gì bạn mong đợi. Và một số khác sẽ không hoạt động gì cả, mặc dù bạn đã nỗ lực giúp họ hết mình. Thậm chí những người thể hiện giỏi nhất có thể rời bỏ bạn một cách bất ngờ. Do đó, càng có nhiều người trong nhóm bạn, bạn càng khó bị đánh bại.
Quy luật về sự cân bằng
Cân bằng xuất phát từ việc tuyển đủ người hay không. Đừng dựa vào một hay 2 người xuất sắc để gia tăng doanh số của bạn. Nếu bạn bỏ ra quá nhiều thời gian chăm sóc ” ngôi sao doanh số” thì bạn sẽ dễ xao lãng việc tuyển dụng và hay công việc kinh doanh, nhưng bất ngờ, bong bóng vỡ tan, ” ngôi sao doanh số ” ấy bỏ đi thì khi đó thu nhập của bạn có thể bị dừng lại, hoặc bị giảm đi cho đến khi bạn xây dựng được nhóm người làm việc khác cho riêng bạn. Phụ thuộc vào một người để tạo doanh số trong kinh doanh là một sự mất cân đối và sai lầm nghiêm trọng.
Quy luật tìm kiếm người giỏi nhất
Quy luật thứ 3 của tuyển dụng là tìm kiếm người có thể đạt doanh số kỷ lục một cách nhanh chóng. Hãy suy nghĩ về nơi bạn có thể tìm thấy những “ngôi sao” có khả năng ấy.
Những người lãnh đạo giỏi luôn biết rằng: cách tốt nhất để xây dựng sự nghiệp là tập hợp những người giỏi nhất xung quanh mình. Tạo mạng lưới kinh doanh cũng không có gì khác biệt. Hãy đưa ra quan điểm của bạn về người lãnh đạo tiềm năng. Hãy bắt đầu với người đã từng thành công trong công việc của họ. Hãy tìm kiếm những đốm sáng ấy và sử dụng tiềm năng của họ. Khi bạn tìm kiếm, bạn sẽ nhìn thấy những ngôi sao. Thậm chí nếu bạn chưa tìm thấy, vẫn hãy cố gắng duy trì mối liên hệ. Hoàn cảnh có thể thay đổi sau một đêm. Nếu bạn không giữ liên lạc, người khác sẽ “thu hoạch” những “ngôi sao” ấy của bạn. Hãy kiên nhẫn và bền bỉ.
Kiên trì với con đường của mình
Bạn cần có nhìn toàn cảnh về việc tuyển dụng cho tổ chức của bạn. Hãy suy nghĩ xem: Ai sẽ quan tâm công việc này? Tại sao họ quan tâm? Và bằng cách nào tôi sẽ tiếp cận được họ?
Hãy gia tăng số lượng người cần tuyển dụng càng nhiều càng tốt. Đừng giới hạn. Hãy tìm người có kỹ năng mới, thái độ mới, kinh nghiệm mới và thậm chí cả những người mà bạn cảm thấy khó tiếp cận. Hãy tuân theo nguyên tắc: “Bất kỳ ai, bất kỳ nơi nào và bất kỳ thời điểm nào”.
Hàng trăm ngàn người từ khắp các ngả đường luôn muốn đạt đến sự tự do tài chính mà không phải mạo hiểm. Cho nên người kế tiếp cần bạn tuyển dụng có thể là người phục vụ trong quán cà phê, hay nha sĩ của bạn, hoặc hàng xóm, hay người giúp việc của bạn, một bạn học chung lớp giao tiếp, giáo viên của con trai bạn, hay bất kỳ ai quan tâm đến công việc của bạn… Luôn luôn có nhiều lựa chọn cho bạn.
Mặc dù trong chiến lược, bạn nên làm việc với người tiềm năng, tuy nhiên bạn không nên vội vàng đánh giá bất kỳ ai tham gia cùng bạn. Mọi người đều xứng đáng có 1 cơ hội. Nếu họ tham gia cùng bạn, họ sẽ không mạo hiểm bất cứ thứ gì và không mất mát điều gì mà còn gia tăng cơ hội kiếm tiền, học kỹ năng mới, trở nên tự tin hơn… Và bạn cũng không mất gì ngoài một ít phút trong ngày. Và nếu bạn chưa tán thành điều này thì hãy thử thực hành đi!
Hãy gieo hạt giống khắp nơi, và nuôi dưỡng chúng bằng cách liên lạc thường xuyên, nhưng đừng quá vội vàng và hăm hở! Hãy dành thời gian tìm hiểu mọi người và luôn để mắt đến những chỉ dấu dẫn bạn đến sự quan tâm hay nhu cầu của một ai đó.
Để thuyết phục người mới gia nhập, bạn cần 2 kỹ năng cực kỳ quan trọng: NẮM BẮT TÂM LÝ và CHỐT SALE. Am hiểu về tâm lý sẽ giúp bạn dự đoán và điều khiển suy nghĩ của người khác trong khi kỹ năng chốt sale tốt sẽ là “chiêu” kết thúc đầy sức nặng mang về team của bạn những thành viên mới chất lượng.
Hãy tham dự 2 chương trình trong tháng 8/2013 của diễn giả Quách Tuấn Khanh: Chinh Phục Bằng Thủ Thuật Tâm Lý và Bí Quyết Chốt Sale để trang bị thêm những “tuyệt chiêu” mới lạ, độc đáo và hiệu quả.
http://quachtuankhanh.net/chinh-phuc-bang-thu-thuat-tam-ly/ http://quachtuankhanh.net/bi-quyet-chot-sale/
Bí Quyết Thành Công Vang Dội Trong Kinh Doanh Theo Mạng
TRANSCRIPT
Xin cho cc bn ti tn l MICLE hm nay ti mun gii thiu n cc bn mt phng php kim tin hiu qu v an ton nht trn th gii. cc bn c bit l g khng, ti ngh iu ny khng cn xa l vi cc bn, v chng ra i cch y rt lu, thm ch khi bn cha c mt trn v tr ny. Chc bn s hi ti rng vy ng cn vit ra iu ny lm g?. Cc bn phn no ng, nhng cc bn ch ng c mt phn nh thi. C rt nhiu ngi lm trong ngnh MLM ch bit lm theo ngi khc ch dn m khng hiu nguyn l vn ng ca n nh th no, khng bit c qu trnh to ra tin ca chng v khng bit bt u t u. Chnh v vy ti mun tm tt li cc bn hiu v MLM mt cch su sc, bit cch thc hin d dng c kt qu tt nht. C nh vy cc bn mi thnh cng trong ngnh ny c. MLM l g ? n ra i nh th no?. MLM (Multi Level Marketing) l hinh thc bn hng trc tip nhiu tng t nh sn xut n tay ngi tiu dng, ln u tin sut hin trn th gii vo nm 1927 do Karl Renborg ngi sng lp ra cng ty Vitamins California m sau i tn thnh Nutrilite Products l ngi u tin trn th gii p dng phng php ny. Chng nhanh chng mang li kt qu hn mong i. c rt nhiu ngi giu ln t y, nhng chnh v s thnh cng nhanh chng ny khin cho khng t ngi nghi ng v tnh , minh bch ca n. Vo nhng nm u ca thp nin 70, MLM chu nhiu sc p ln t chnh ph M v nhng tin n ca ngi dn. Nm 1975 trong hi ng lin bang Hoa K c nhng ngi phn i MLM v quy kt MLM vi hnh thp o l hnh thc bt hp php b cm ti Hoa K. y l n nh u tin ca chnh ph vo MLM. Bt u cuc chin ca cc cng ty MLM khng nh chn l, tnh ng n ca mnh. Mt s cng ty Theo hnh thc MLM sut bn nm lin hu ta t nm 1975-1979. Cui nm 1979 to n thng mi lin bang hoa k cng nhn phng php kinh doanh MLM khng phi l hnh thp o v c chp nhn v mt lut php. T B lut u tin v MLM ra i ti M. Th nhng gi tr thc m n mang n l g? N vn ng nh th no, qu trnh to tin ca n nh th no th vn cn t ngi bit n. chnh v vy hm nay ti gii thch cho bn v chng bn hiu su hn v nguyn l vn ng ca chng. Ti ly th d tht n gin so snh hai m kinh kinh doanh truyn thng v MLM nh sau: M hnh kinh doanh truyn thng
Gi bn: 1usd/kg A B
Gi bn: 1.5usd/kg C
Gi bn: 1.7usd/kg D
Ca hng bn l
Ngi trng C chua
Li Bun
Ch u mi
Gi bn: 2.5usd/kg
E
Ngi tiu dng
Qua s ny cc bn thy c qu trnh lun chuyn c chua t ngi nng dn n tay ngi tiu dng t nht tri qua 3 trung gian. Mi trung gian bn mi gi khc nhau v cui cng c chua n c tay ngi tiu dng th gi tng ln 150% so vi gi ban u. Vy theo bn ai l ngi c li v ai l ngi b thit trong s lun chuyn hng ha ny. Ti ngh ngi c li nhiu nht y l ngi bn l k n l li bun, cn ngi chu thit nht l ngi tiu dng phi chi ngi trng c chua bn cho h th h tit kim c mt khon kha kh.
2) M hnh kinh doanh theo MLMGi bn: 2 usd/kg A B Gi bn: 2 usd/kg C
Ngi trng C chua
Ngi bn hng trc tip
Ngi tiu dng
Bn c thy iu khc bit y cha? Ti th c, ti ni cho bn nghe nh Th nht ngi trng c chua bn c gi cao hn, tng gi t 1usd/kg ln 2usd/kg ri .
Cn ngi tiu dng th sao? H cng tit kim c 20% chi ph mua ca chua, v t 2.5 usd/kg xung cn 2usd/kg Vy ngi bn hng trc tip chng c li g y !?. Khng!. Ngi nng dn ny cam kt vi ngi bn hng trc tip l h s tr cho cho anh ta 0.8usd/kg, nh vy lc ny ngi bn hng trc tip c c mt khon li kh ln m anh ta khng cn phi mt nhiu vn nh ngi li bun, hay ch u mi nh trong kinh doanh truyn thng. Chng ta nhn thy s khc bit tuyt vi ri ch?. Ti tin l bn (nh kinh doanh tng lai) tha kh nng nhn thy iu b n tuyt vi ny. Ti y th cc bn hiu c quy trnh vn ng ca n nh th no ri. ti s bt u tr li tip cho bn cu hi th hai. Quy trnh to tin ca n nh th no m c nhiu ngi thnh cng nhanh chng nh vy?. Tt nhin s khc bit ln y l bn lm kinh doanh m khng cn b vn l mt iu tuyt vi, nhng cha kha thnh cng nhanh chng th nm im sau y. Bn bit nu nh bn ch ti cng ty nhn sn phm ri em i bn th bn cng ch kim tin nh khi i lm cng cho mt cng ty no m thi. iu c bit l m hinh MLM ny ngoi quyn kinh doanh khng cn nhiu vn ra, bn cn c thm mt quyn m ti cho rng y l quyn lm ch. l bn c php tuyn thm ngi lm vic cho bn, nu trong kinh doanh truyn thng bn mun tuyn ngi lm vic cho bn th bn phi tr tin cho h, nhng trong MLM thi li khc, ngi tr tin cho h l cng ty ch khng phi bn. iu ny l mt gii php tuyt diu cho nhng ai t vn. Ti y vn cha thuyt phc c ti, ch thuyt phc c ti khi nhng ngi ti tuyn vo h li c quyn tuyn ngi mi nh ti lc u, cng ty vn tr tin cho h ch khng phi ti, nhng ti li c quyn hng hoa hng t nhng ngi cp di ca h, nh vy l ti c c mt php mu c th bin thnh hng trm thm ch hng ngn ngi bn hng cho ti v ti ch hng mt phn nh t h m cng ty tr cho ti, v bit n ti dy cng o to h thnh nhng ngi bn hng chuyn nghip cho cng ty m khng cn phi qung co hay qua bt k trung gian no. V ti ngh mnh xng ng nhn c iu ny. Mc d bit l c ngha nh vy nhng lm sao t c thnh cng?.
Tin hoa hng trc tip
Tin hoa hng gin tip
Tin hoa hng gin tip
S to tin trong MLM
Ti bit c rt nhiu ngi tng tham gia vo MLM la thanh cng ngay, nhng tht ra khng phi n gin nh h ngh. thnh cng trong MLM cng cn phi hc nhng k nng cn thit, phi xy dng chin lc lu di, phi t ra mc tiu v ln k hoch tht chi tit th mi t c thnh cng. Sau y ti s cho bn bit cch m nhiu ngi p dng thnh cng.
I.K hoch hnh ng Trong 6 thng u tin cc bn nn coi y l giai on xy dng doanh nghip. ( Bao gm cc bc: lp k hoch bn hng, lp k hoch v nhn s, tuyn chn nhn s, o to nhn s, h tr nhn s,). Tt nhin trong thi gian ny cc bn vn c thu nhp, nhng ti khuyn cc bn khng nn qu n s tin , v lc ny ang trong giai
on u t, cha phi lc thu hoch, nu cc bn thu hoch qu sm khi h thng cn non tr th cy kt qu ca bn cng dn cht theo. Vy cc bn nn thc hin theo cc bc sau: chúng tôi th nht: ( Bn hng t ch tiu c quyn bo tr) y l giai on th sc u tin v cng l giai on quan trng nht, nu cc bn vt qua c giai on ny th cc bn c t nht 50% thnh cng. Ti sao ti khng nh nh vy, v khi bn bn c sn phm l lc bn hiu v sn phm, bn bn c sn phm chng t bn c kh nng kinh doanh, kh nng giao tip, kh nng thuyt phc khch hng, nh vy th bn mi c kh nng o to v chia s kinh nghim ca bn cho nhng ngi vo sau bn.o to chim 80%
Bn hng Chim 10%
Chm sc khch hng
Bo tr Chim 10%
Thp t trng cng vic trong MLM Bn nn phn chia thi gian cho tng cng vic c th theo t trng nh hnh bn trn, iu ny c ngha rt ln cho bn, nu bn tp trung 80% thi gian v cng sc bn hng m khng tuyn ngi th bn chng khc g mt nhn vin bn hng truyn thng v thu nhp ca bn cao lm cng ch t 1000USD. Ngc li nu bn tp trung 80% thi gian v cng sc tuyn ngi m khng ch cho h phi lm nh th no (o to) thnh cng th cui cng bn vn l ngi i tuyn chn m thi, v vy bn phi phn b thi gian v ngui lc cho ph hp nh s hng dn. chúng tôi th hai ( xy dng mng li u tin F1, 5 n 10 ngi)
Sau khi bn t n mc c quyn bo tr ngi mi, bn phi tip tc bn hng tch ly kinh nghim bn hng, to ra im nng ng, ng thi bn phi bn h tr cho nhng ngi mi ca bn, v h cha c nhiu kinh nghim nn kh t c ch tiu trong thng u tin. Do bng mi gi bn phi gip h t c mc tiu nh thng u tin ca bn. Tuy nhin bn nn nh bn ch nn gip h ti a l 50% thi, c ngh l bn ch lm cho chic xe c chy, ch khng phi bn ko c xe . Khi bn gip h 50% ri m h vn khng c g thay i c ngha l con ngi ny hon ton v dng, khng h c thin ch lm vic vi bn v khng ngoi tr mt iu l ngi ny chng hiu c g v MLM v gi tr m bn mang n cho h. Bn hy loi b ngi ny ngay lp tc v th vo l ngi c kh nng v thin ch hn. Lu : V thng ny l thng xy dng mng li F1 nn bn phi tp trung tuyn trc khi gip h. nu bn tuyn cha ngi th khi bn bn c hng bn chng bit gip ai. Bn nn nh mt iu l ch cho nhng ngi mun nhn ch ng cho nhng k khng thch.
3. Thng th ba ( xy dng mng li F2, 25 n 50 ngi)
n giai on ny bn bt u ng vai tr l ngi lnh o, v bn phi truyn t tt c nhng kinh nghim m bn c c cho nhm ca bn, ng thi bn phi gip h hoch nh chin lc v ln k hoch cho tng giai on c th, nn nh phi t ra mc tiu v tm gii php t c mc tiu . Nu bn khng t mc tiu th bn khng c p lc m khng c p lc th khng c gii php ti u. chúng tôi th t ( xy dng mng li F3, 75 n 250 ngi)
Tng t nh thng th 3, nhng thng ny cng vic ca bn bt u nhiu hn v bn phi lm vic v qun l i nhm c th ti 250 ngi chúng tôi th nm ( xy dng mng li F4, 375 n 750 ngi) Lc ny cng vic ca bn phi vt v ri y c th bn phi ngh cng vic chnh dnh ton thi gian cho n, v lc ny ngoi cng vic bn hng v xy dng i nhm bn cn phi chun b ti liu hng dn cho c hi trng my trm ngi. chúng tôi th su ( xy dng mng li F5, 1.875 n 3.750 ngi)
Ti y th bn t tin lm din gi i chia s kinh nghim cho mi ngi c ri y. chúng tôi th by( Giai on bi thu ca bn) Giai on ny bn khng cn ch trng vo vic xy dng i nhm na m chuyn sang nghin cu phng php bn hng v o to. Phi lm sao t c t nht 150USD/thnh vin/ thng. Lc ny thu nhp ca bn t n con s trn 16.000USD/ thng ri , II. TIP TH V BN HNG 1. Tip cn khch hng Xc nh i tng khch hng _ Tm mi hon ton _ Gii thiu bi ngi quen _ Trin lm, hi tho gii thiu sn phm _ Ngi mi gii _ Th cho hng Tip cn trc tip _ Hn gp ung caphe _ Hn n cty Tip cn gin tip _ Gi in _ Nhn tin qua in thoi _ Nhn tin qua Email
2. Bn hng a) Thm d khch hng Bn nn t cu hi: Anh, ch, ng, b c nhu cu v sn phm dch v ny khng? C nhu cu v sn phm, c kh nng thanh ton, t quyt nh khng?. b) Lp k hoch cho hng Bng k hoch cho hng
Thi gian Mc tiu cho hng d kin
Kt qu t c
Ghi ch
–
Khch hng c nh cung cp Khch hng khng thch sn phm Khch hng cn thm thi gian suy ngh v la chn Khch hng cn c thm thng tin Khch hng so snh gi c v li ch vi sn phm khc tng t Sn phm cha c thng hiu Sn phm khn
Mách Bạn Bí Quyết Kinh Doanh Theo Mạng Thành Công
Cùng với sự phát triển của xã hội thì các hoạt động kinh doanh cũng ngày càng nảy sinh ra những hình thức mới lạ. Kinh doanh theo mạng cũng là một lĩnh vực đang được rất nhiều người quan tâm. Tuy nhiên cũng rất nhiều người vẫn chưa thực sự hiểu được cách hoạt động của loại hình này.
Sự khác biệt của kinh doanh theo mạng là bạn có thể làm chủ hệ thống để tạo ra thu nhập thụ động. Kinh doanh theo mạng là hoạt động kinh doanh hợp pháp, nghiêm túc và rất tiến bộ. Và nếu bạn là một người đang quan tâm đến loại hình này. Chúng tôi xin mách bạn bốn bí quyết để kinh doanh qua mạng thành công mà chúng tôi tổng hợp được, chắc chắn sẽ có ích với bạn.
1.Nhanh chóng nâng cao kỹ năng về thực tế của kinh doanh theo mạng.
Để an toàn trước kế hoạch phân cấp và các hình thức Kinh doanh theo mạng lừa đảo, hãy tự trang bị kiến thức cho bản thân. Hãy học về ngành, nghiên cứu các doanh nghiệp Kinh doanh theo mạng thật cẩn thận, và cân nhắc xem liệu mình có thực sự phù hợp với người bảo trợ của mình. Sự thật là, bạn vẫn có thể làm giàu nhờ kinh doanh theo mạng, số liệu thống kê cho thấy, chỉ 1 trong số 100 đại diện Kinh doanh theo mạng có thể thực sự thành công hoặc kiếm được tiền.
2.Tìm một công ty với sản phẩm mà bạn yêu thích
Bạn không thể bán một sản phẩm hay chia sẻ công việc kinh doanh của mình nếu bạn không tự hào về những gì mà mình đang đại diện. Hãy thực hiện các nghiên cứu về kinh doanh theo mạng và hợp tác với một công ty có sản phẩm mà bạn yêu thích. Đừng quên tìm hiểu về chính sách chi trả của công ty trước khi bạn tham gia và đảm bảo rằng nó hoàn toàn phù hợp với bạn.
3.Hãy trung thực và chính trực
Một lý do khác khiến cho việc bán hàng trực tiếp trở nên không tốt đó là do nhiều đại diện đã nói quá, hoặc đôi khi lừa đảo để thu hút được người bán hàng mới. Điều này dẫn đến tình trạng nhiều người tin rằng chính các công ty kinh doanh theo mạng thực hiện hoạt động này, nhưng thực tế là họ không làm như vậy. Các công ty kinh doanh theo mạng hợp pháp đều khuyến khích bạn trung thực khi giao dịch với khách hàng và những người phân phối mới tiềm năng. Nếu bạn yêu sản phẩm của mình, tình yêu của bạn sẽ thúc đẩy bạn làm điều này. Hãy đảm bảo rằng bạn sẽ không nói quá lời hay nói ra những điều không đúng sự thật. Thực hiện công việc kinh doanh tốt sẽ chắc chắn rằng khách hàng và người phân phối của bạn không cảm thấy bị lừa gạt, và do đó, sẽ gắn bó với bạn.
4.Không quấy rầy bạn bè và gia đình
Không có điều gây phiền hà tới gia đình và bạn bè của bạn nhiều bằng việc liên tục quấy rầy họ về công việc kinh doanh của bạn. Không có gì sai trái khi để họ biết bạn đang làm điều gì và xem liệu họ có quan tâm đến công việc đó không, nhưng nếu như câu trả lời là ‘không’, thì hãy bỏ qua. Rất nhiều công ty khuyên bạn nên tạo ra danh sách 100 người bạn biết, và đây là điều không có gì sai trái, nhưng bạn nên biết rằng hầu hết những người Kinh doanh theo mạng thành công đều tìm được rất ít người từ danh sách gốc của họ. Trong hầu hết mọi trường hợp, bạn bè và người thân có trong hệ thống kinh doanh đều gia nhập sau khi họ thấy được thành công của người Kinh doanh theo mạng. Thành công trong kinh doanh theo mạng đến từ việc coi trọng nó giống như bất kì ngành nghề nào, tức là bạn tập trung vào những người muốn những gì mà bạn đang cung cấp.
Lời kết
Để hoạt động kinh doanh, thương mại một cách hiệu quả và đạt được lợi nhuận cao nhất thì đòi hỏi các nhà kinh doanh phải quản lý công việc một cách hiệu quả . Phần mềm quản lý đa kênh của chúng tôi là sự lựa chọn tốt cho bạn với một thống quy trình hoàn hảo để vận hành và quản lý công việc kinh doanh một cách hiệu quả.
Kết nối nhiều kênh bán hàng hiệu quả nhất
Quản lý bán hàng tập trung một nơi
Tính năng vượt trội giúp vận hành trơn tru
Cổng vận chuyển tiện lợi
Hệ thống báo cáo đa dạng, chi tiết
Bài 3: Tam Giác Vàng Trong Kinh Doanh Theo Mạng
BÀI THỨ BA
TAM GIÁC VÀNG TRONG KINH DOANH THEO MẠNG
Trong MLM người ta chỉ làm 3 nhiệm vụ: Bán Hàng, Tuyển Dụng và Đào Tạo.
I. BÁN HÀNG
Ở đây bạn không cần phải trực tiếp bán sản phẩm mà chỉ cần mách cho họ biết có một sản phẩm rất hữu ích cho họ. Nếu họ muốn mua thì chỉ họ nơi mua. Nếu họ ngại xa thì bạn mua dùm họ; hoặc có thể bán lại sản phẩm mà bạn còn dư cho họ.
Sau khi bán hàng, cần phải đặc biệt quan tâm tới khách hàng. Cần phải lập bảng theo dõi sức khoẻ khách hàng. Khách hàng chỉ chú ý vào những hiện tượng họ thấy khó chịu nhất, còn sản phẩm của chúng ta thì lại không phải thuốc chữa bệnh mà chỉ giúp cơ thể phục hồi những rối loạn và tăng sức đề kháng để cơ thể tự chữa bệnh. Bạn không được biến mình thành bác sĩ để chữa bệnh cho họ. Không được cam kết với khách hàng dùng sản phẩm này sẽ khỏi bệnh. Nếu người nào bắt bạn cam kết dùng khỏi mới mua thì đừng mất thời gian với họ. Chúng ta chỉ giới thiệu sản phẩm cho những người cần. Nếu họ hiểu và quý trọng sức khỏe họ sẽ mua. Bạn phải luôn luôn nhớ là không phải bạn đang bán hàng cho họ mà bạn đang giúp họ có được cơ hội bảo vệ sức khỏe, sắc đẹp. Vì vậy, nếu họ không hiểu thì họ đã mất một cơ hội chứ không phải lỗi của bạn.
Có một trường hợp khách hàng ở Bà Rịa Vũng Tàu mặt bị nám hỏi thách đố với một nhà phân phối của một công ty kinh doanh mạng: “Anh có dám chắc trị hết nám cho tôi không? Nếu hết thì tôi cho anh 50 triệu, nếu không hết thì anh đền cho tôi cái gì?”. Anh ta trả lời rằng: “Tôi không phải là bác sĩ, cũng không phải là nhà chăm sóc thẩm mỹ, do đó tôi không đem sản phẩm của công ty chúng tôi ra để cá cược với chị. Tôi chỉ cho chị hay về thông tin một dòng sản phẩm tốt mà tôi nghĩ sẽ giúp cải thiện sức khỏe và giải tỏa những lo lắng cho chị, và đây là những trường hợp thực tế giống chị mà nhờ sản phẩm này họ đã hết. Nếu chị không tin thì có thể gặp họ để hỏi hoặc gặp chuyên viên của công ty chúng tôi để được tư vấn, còn chị vẫn không muốn tìm hiểu, lại cũng chẳng thèm tin thì đó là sự kém may mắn của chị”.
Hãy nhớ là bạn chỉ bán được sản phẩm nếu bạn đã dùng và thực sự yêu thích sản phẩm. Bạn không nên quá chú trọng vào những người bệnh, đặc biệt là những bệnh nan y, vì bạn không phải là thầy thuốc và những sản phẩm thực phẩm dinh dưỡng cũng không phải thuốc.
Đối với các công ty kinh doanh thực phẩm bổ sung dinh dưỡng mà bạn làm nhà phân phối thì có một số lưu ý rất quan trọng cần phải nhấn mạnh lại :
1. Không được giới thiệu sản phẩm của công ty là thuốc:
Tại sao vậy? Vì thuốc thường có hoá chất gây tác dụng phụ, không thể dùng một cách tùy tiện mà phải được chỉ định và giám sát nghiêm ngặt của bác sĩ. Đó là lý do tại sao bệnh nhân thường phải quay lại gặp bác sĩ tái khám. Sản phẩm của chúng ta chỉ là các chất bổ sung các vitamin, khoáng chất và các chất vi lượng cần thiết mà cơ thể đang bị thiếu. Do đó có thể sử dụng chung với cả thuốc tây, thuốc nam, thuốc bắc đều không ảnh hưởng gì. Nó càng làm tăng thêm tác dụng điều trị.
2. Không được cam kết sẽ chữa khỏi bệnh cho khách hàng:
Tại sao vậy? Vì tùy theo cơ địa của mỗi người mà có sự hấp thu sản phẩm khác nhau, chỉ nên giới thiệu một thông tin tốt về những gì mà bạn cảm nhận thực sự, có sao nói vậy, không hề thổi phồng lên. Ngoài ra, chỉ cho khách hàng thấy những bằng chứng về kết quả sử dụng thực sự của nhiều người khác, còn khách hàng có tin hay không là quyền của họ. Ngay cả bác sĩ giỏi cũng không dám cam kết sẽ chữa hết bệnh được.
3. Không cho vay hay bán chịu sản phẩm cho khách hàng:
Không nên đem đi ký gửi hoặc cho vay mượn làm giảm uy tín của sản phẩm.
II. TUYỂN NGƯỜI :
Bạn không đào tạo được ai cả nếu bạn không làm công việc đầu tiên là tuyển người. Tuyển người có nghĩa là tìm và lựa chọn người vào làm việc chứ không phải là lôi kéo người khác vào doanh nghiệp. Phải nhanh chóng xây dựng tầng 1 của bạn vì có người tầng 1 mới có tiếp tầng 2,3. Khi tuyển người cần tập trung trước mắt vào thị trường ấm.
Đối tượng cần tìm : Là những người năng động, ham thích kinh doanh, thích công việc tự do, không bị gò bó (Đại lý bảo hiểm, nhân viên kinh doanh, nhân viên bán hàng, nhân viên tiếp thị, quan trọng là người có ước mơ muốn thay đổi công việc hiên tại) .
– Có 2 loại người: Người chỉ dùng sản phẩm và người thích làm kinh doanh. Người dùng sản phẩm thì ta bán lẻ; người thích làm kinh doanh thì tuyển vào làm Doanh nghiệp MLM. – Trước mắt, bạn nên dựa vào danh sách người quen. Sau đó, thường xuyên mở rộng quan hệ ra những đối tượng khác. – Tuyển ở đây không phải mời người tới ký Form là xong mà phải tìm cho được người muốn làm MLM. Họ luôn luôn có nhưng là số ít nên ta phải tuyển nhiều để sàng lọc. Thống kê cho thấy : Cứ mời 100 người có 15 người mua hàng Trong 15 người mua hàng có 5 người làm việc Trong 5 người làm việc có 1 người thủ lĩnh. Tức là cứ 100 người sẽ cho ta 1 thủ lĩnh có cùng chí hướng, thực sự đam mê công việc này và sẽ theo mình tới đích. Chỉ cần có 5 người như vậy là bạn có khả năng thành đạt lớn rồi.
– Khi tuyển người nhớ phải theo phương pháp 2 chọi 1 (bạn mời người còn người bảo trợ cho thông tin). Phải chú trọng tới nghệ thuật mời sao cho thật tò mò, thật hấp dẫn đối với khách mời. Đừng đụng vào thị trường nóng vội vì bạn sẽ bị phản đối rất mạnh; cũng đừng đụng vào thị trường lạnh vội vì bạn chưa có kinh nghiệm. Nên tập trung vào thị trường ấm trước.
– Đừng mất thời gian với những “con trai rỗng”(những người tiêu cực, an phận). – Nên tuyển người bằng các buổi gặp gỡ 2 chọi 1 và tổ chức các buổi hội thảo. – Khi tuyển người trước khi cho thông tin cần phải yêu cầu người mới chứng minh là : họ có ham muốn làm việc không và họ có được thời gian rảnh 8-10h mỗi tuần không. Nếu họ không có ham muốn lắm đồng thời quá bận thì không cần cho thông tin cụ thể làm gì cả. Chỉ nhờ họ giới thiệu người dùm mình thôi. Cần phải làm rõ là họ có mong muốn mở doanh nghiệp riêng không? tại sao? có khó khăn gì? thực sự có mong muốn thay đổi cuộc đời không?
– Lần đầu tiên giới thiệu đừng cung cấp quá nhiều thông tin, đặc biệt là những thông tin chi tiết, phức tạp. Trong vài chục phút không ai có thể ngấm nhiều thông tin được. Quan trọng nhất là ” bạn nói thế nào ” sau đó mới tới ” bạn nói cái gì “.
– Khi bạn đã có hệ thống dù nhỏ, bạn cũng nên nghĩ ngay đến mở một văn phòng riêng cho bạn. Văn phòng là nơi giúp luân chuyển hàng hóa, tuyển người và đào tạo người mới, là nơi tổ chức các chương trình họp nhóm và giao lưu. Văn phòng có thể tổ chức tại nhà riêng hoặc địa điểm thuê mướn.
III. ĐÀO TẠO : (CÔNG VIỆC CHÍNH)
Nếu chỉ bán hàng có làm giàu được không?
Nhiều người bước chân vào công việc này thấy mặt hàng tốt, độc đáo họ nghĩ ngay đến việc làm giàu nhờ bán hàng. Lúc đầu họ có thể bán được nhiều hàng nhưng càng ngày hệ thống càng bùng nổ, càng ngày càng nhiều người bước chân vào công việc này, việc bán hàng trở lên khó khăn. Vì vậy cố gắng bán hàng chỉ có một khoản thu nhập tạm thời mà thôi. Do đó không thể làm giàu nhờ vào bán hàng được.
Nếu chỉ tuyển người có thành công được không?
Nếu chỉ tuyển người mà không có đào tạo, người đăng ký đơn tham gia rất đông nhưng không biết làm gì cả và cuối cùng đành bỏ việc. Bạn tập trung quá vào việc tuyển người. Tuyển được 10 người, sang người thứ 11 thì người thứ nhất rơi rụng, tuyển được người thứ 12 thì người thứ 2 rơi rụng, số người tuyển nhiều bao nhiêu thì rơi rụng nhiều bấy nhiêu. Vì vậy chỉ tuyển người sẽ không bao giờ thành công được.
Do đó, bạn phải dành ra 80% thời gian cho công việc đào tạo. Kỹ năng đào tạo càng tốt thì hệ thống càng vững chắc. Tuy nhiên, chỉ đào tạo những người thực sự muốn được đào tạo.
Các hình thức đào tạo gồm:
+ Tự đào tạo và đào tạo từ hệ thống + Dự các lớp giới thiệu kiến thức sản phẩm và chính sách hoa hồng của công ty + Sinh hoạt tại nhà + Gặp mặt tầng 1 + Tổ chức các buổi giao lưu và chia sẻ kinh nghiệm + Luyện tập để trở thành các Speaker + Tham gia vào các sự kiện lớn của công ty + Gặp gỡ những người có thành tích + Chia nhau tài liệu để luyện tập. + Nên có văn phòng riêng của nhóm. Mỗi tỉnh nên có ít nhất 1 văn phòng. Đây là nơi làm việc, giới thiệu và đào tạo cũng như giao lưu rất hiệu quả.
– Muốn thành công lớn chúng ta phải chủ động tạo ra các sự kiện. Doanh nghiệp chúng ta không tiến từ từ mà luôn có đột biến. – Đừng làm việc một mình như những chú sói đơn độc mà hãy tận dụng hệ thống. Hãy đưa người tới để hệ thống đào tạo họ. Hãy “nhúng” họ vào những sự kiện. – Hãy nhớ bạn là một nhà doanh nghiệp MLM và bạn đang xây dựng doanh nghiệp riêng của mình. Vì vậy phải luôn tuân thủ chặt chẽ nội quy và nguyên tắc đào tạo. – Việc đào tạo cần tham khảo các tài liệu do các chuyên gia nhiều kinh nghiệm trong MLM viết ra. Các tài liệu này đều có bán tại các nhà sách tại Hà Nội và TPHCM.
DANH SÁCH HỒ SƠ, TÀI LIỆU CẦN THIẾT PHẢI CÓ
TỦ SÁCH KINH DOANH MLM
1
Tiền
1
2
Cơ hội thuận lợi nhất lịch sử loài người
1
3
1
4
Kinh doanh theo mạng từ A à Z
Don Failla
1
5
Làm thế nào để có một doanh nghiệp tự sản sinh lợi nhuận trong KDTM
Randy Gage
1
6
10 bài học trên chiếc khăn ăn
Don Failla
1
7
Turbo MLM
1
8
Bạn có thể trở thành bậc thầy trong KDTM
John Kalench
1
9
Làm giàu không vội vàng
1
10
EL lớn hé mở các bí quyết
1
11
Nhà KDTM vĩ đại nhất thế giới
John Milton Fogg
1
12
Dạy con làm giàu (quyển 2)
Robert Kiyosaki
1
13
Dạy con làm giàu (quyển 11)
Robert Kiyosaki
1
14
Đối thoại với người đỡ đầu
Ata Mamedov
15
Làn sóng thứ ba – Kỷ nguyên mới trong ngành KDTM
Richard Poe
16
Những thủ lĩnh trong KDTM
Tom Shriter
1
CÁC SÁCH BỔ TRỢ
1
Thế giới phẳng
1
2
Đắc nhân tâm
Dale Carnegie
1
3
1
4
Giàu có và hạnh phúc không chỉ qua trường học
1
5
Blair Singer
1
6
1
7
Suy nghĩ và làm giàu
8
1
Lưu ý :
Không đọc sách MLM của tác giả Việt Nam
Cứ đọc tiếp cho dù là không hiểu bởi trang sau giải thích cho trang trước
Đọc một quyển sách nhiều lần và xem bài học ở các lớp đào tạo
Có một phương pháp để thực hiện tốt cả ba công việc trên (bán hàng, tuyển dụng, đào tạo), đó là :
CHÌA KHÓA VÀNG TRONG MLM : KỸ NĂNG 2 TUYỂN 1
Kỹ năng 2 tuyển 1 là chìa khóa vàng để thực hiện thành công trong MLM. Bạn phải thường xuyên sử dụng chìa khóa này và bạn càng sử dụng thành thạo bao nhiêu, cơ hội thành công của bạn càng lớn bấy nhiêu. Khi mời một ai đó vào doanh nghiệp hoặc mời sử dụng sản phẩm, bạn không nên tự cho thông tin mà cần phải nhờ vào người bảo trợ.
Bạn mời khách đến dự buổi trao đổi công việc, bạn phải Promotion (đề cao) người bảo trợ để khách mời chuẩn bị tinh thần nghe thông tin. Sự thành công trong buổi tư vấn là do bạn chứ không phải do người bảo trợ. Bạn làm tốt công việc chuẩn bị ban đầu và Promotion tốt người bảo trợ, khách mời sẽ nghe chăm chú hơn. Bạn cần phải có thái độ nghiêm túc lắng nghe, không được nói leo và ngồi học cách tư vấn, nhớ lưu ý một điều là công việc của bạn chỉ là: MỜI NGƯỜI TỚI NGỔI NGHE người bảo trợ cho thông tin để rồi sau này bạn cũng trở thành người bảo trợ và cho thông tin giúp cho người dưới của bạn.
Nhiệm vụ của bạn trong buổi gặp gỡ:
+ Chuẩn bị hình ảnh cá nhân : thái độ tự tin, tác phong lịch sự, ăn mặc đẹp. + Chuẩn bị đầy đủ dụng cụ làm việc : bút, giấy, máy ghi âm, hợp đồng, kết quả sản phẩm. + Giới thiệu cho người bảo trợ và khách mời làm quen để tạo không khí thoải mái, tránh cảm giác căng thẳng. + Quảng bá, đề cao người bảo trợ : Bạn càng đề cao bao nhiêu thì kết quả càng có lợi cho bạn bấy nhiêu. + Tắt ĐTDĐ, lấy sổ ra ghi chép (vì sau này chính ta cũng sẽ phải giới thiệu) + Ngồi chung với khách, không làm việc riêng, không nói leo + Khi kết thúc buổi nói chuyện thì nhiệm vụ của nhà phân phối là phải tế nhị hỏi khách xem còn thắc mắc gì không? Nếu họ không thắc mắc thì ký Form cho họ.
Nơi tổ chức cho thông tin cũng phải do bạn chủ động sắp xếp, không tổ chức gặp ở tại nhà người được mời tránh những ảnh hưởng xung quanh tác động.
* NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG MẮC PHẢI:
Thời gian đầu làm việc không ai là không mắc sai lầm. Sai lầm lớn nhất chính là sợ mắc sai lầm. Nếu không làm gì thì chắc chắn sẽ không bao giờ có sai lầm và đương nhiên cũng sẽ không bao giờ thành công. Lấy ví dụ về đội bóng đá. Họ có 11 người trong đội ở trên sân, trong khi đó hàng ngàn khán giả trong khán đài và hàng triệu khán giả xem tivi. Khán giả có quyền ngồi, nằm, la hét tuỳ thích. Họ có thể chê bạn: sao thằng này hôm nay đá dở ẹt. Khán giả có mọi quyền từ la hét, chỉ trích, ném trứng thối ra sân. Họ có tất cả nhưng chỉ trừ 1 thứ: không được nhận CUP. Bạn bước vào doanh nghiệp cũng tức là bạn tham gia vào cuộc chơi lớn. Bạn muốn nhận phần thưởng vinh quang của cuộc chơi hay bạn muốn không làm “phật lòng” ai cả, tùy bạn quyết định. Chúng tôi chỉ xin đưa ra vài sai lầm thường mắc phải để bạn khỏi lặp phải vết chân người đi trước.
1. Không tin vào sự thành công của ngành MLM:
Ngành MLM đã phát triển mạnh mẽ trên thế giới là gần 80 năm, còn bạn hôm nay lại mới chỉ nghe lần đầu tiên bởi vậy cứ phân vân hoài là không biết kết quả công việc sẽ đi về đâu. Niềm tin là cơ sở để thành công trong MLM. Có một cách duy nhất để củng cố niềm tin trong bạn là bạn hãy làm việc đi. Chỉ qua công việc bạn mới nắm rõ doanh nghiệp và bạn mới có niềm tin mãnh liệt. Chỉ qua công việc bạn mới có hưng phấn và sự đam mê giúp bạn vượt qua những khó khăn ban đầu.
2. Không tin người bảo trợ:
Dường như ai cũng thường mắc phải sai lầm này. Bản chất của doanh nghiệp này là SAO CHÉP, càng sao chép đúng chỉ dẫn của người bảo trợ, bạn càng thành công. Khi bạn đã thực sự trưởng thành bạn mới nên sáng tạo thêm trong công việc.
3. Không thường xuyên liên lạc với người bảo trợ và không tham gia các sự kiện:
Doanh nghiệp chúng ta là doanh nghiệp đồng đội, làm việc trên tinh thần đoàn kết và giúp đỡ lẫn nhau. Trong doanh nghiệp này bạn được tự do, nhưng càng tự do bạn lại càng không biết phải làm gì. Nếu bạn làm việc lẻ loi một mình, chắc chắn bạn sẽ thất bại ngay. Bạn nên đến gặp người bảo trợ trình bày những khó khăn, thắc mắc, ngoài ra khi đi dự các buổi đào tạo chuyên sâu và các sự kiện, bạn không chỉ nhận được kiến thức mà còn nhận được năng lượng và hưng phấn của rất đông người. Bạn sẽ học hỏi được kinh nghiệm của rất nhiều người. Bạn sẽ nhìn thấy những người cũng chỉ mới vào doanh nghiệp nhưng họ đã gặt hái một số thành tích nào đó và như vậy cũng đủ để bạn tin rằng: “mình cũng làm được”.
4. Không đọc tài liệu:
Kiến thức là sức mạnh tiềm ẩn, tài liệu và sách vở là những kinh nghiệm quý báu do các chuyên gia bậc thầy trong ngành viết lại. Bạn phải đọc tài liệu thường xuyên, thậm chí đọc đi đọc lại. Mỗi lần đọc bạn sẽ cảm nhận thấy cái gì đó mới mà trước đó bạn chưa thấy được.
5. Không đặt mục đích phấn đấu lớn:
Bạn đã nghe về các bước phát triển. Bạn thật sự không muốn đứng trong hàng ngũ những người thành đạt, bạn sẽ không bao giờ thành đạt.
6. Không lập kế hoạch làm việc:
Khi bạn không lập kế hoạch tức là bạn làm việc theo hứng thú nhất thời. Những người làm việc kiểu đó, họ chỉ có thể hăng hái lúc đầu thôi. Doanh nghiệp chúng ta không phải là doanh nghiệp ăn xổi mà là cuộc chạy maratông cho những ai dài hơi.
7. Không thường xuyên tuyển người:
Dù bạn đã có nhiều tầng 1 đến đâu bạn cũng phải thường xuyên tuyển người và dạy cho tầng dưới bạn biết cách tuyển người. Có như vậy hệ thống của bạn mới lớn mạnh được. Một điều lưu ý là bạn không bao giờ được thả người cho tuyến dưới của bạn(dạy hệ thống phương pháp câu cá, chứ không phải cho họ con cá).
8. Ngại bán lẻ:
Việc bán lẻ không nên quan tâm, quan trọng, vì nhớ rằng: hoa hồng chỉ có thể có được lâu dài khi bạn có hệ thống, mỗi người trong hệ thống sẽ là người tiêu dùng.
9. Chọn lọc người mời:
Bạn đang đọc nội dung bài viết Bí Quyết Tìm Người Mới Trong Kinh Doanh Theo Mạng (Mlm) trên website Ngubao.com. Hy vọng một phần nào đó những thông tin mà chúng tôi đã cung cấp là rất hữu ích với bạn. Nếu nội dung bài viết hay, ý nghĩa bạn hãy chia sẻ với bạn bè của mình và luôn theo dõi, ủng hộ chúng tôi để cập nhật những thông tin mới nhất. Chúc bạn một ngày tốt lành!